#b2bvertriebskongress #virtutoll #virtualexpo

DAS JAHRESTREFFEN FÜR ENTSCHEIDER IM B2B VERTRIEB

B2B VERTRIEBS
KONGRESS

29. September 2020, virtueller Kongress

B2B VERTRIEBSKONGRESS Österreichs größtes Jahres-treffen der B2B Sales-Leader!

Veränderte Erwartungen der Kunden und die digitale Transformation zwingen dazu, das Altbewährte in Frage zu stellen. Produkte, Prozesse und Strukturen stehen auf dem Prüfstand – vor allem der B2B-Vertrieb ist davon betroffen. Wachstum aus eigener Vertriebskraft wird gefordert. Digitale Tools müssen wirtschaftlich genutzt werden und das Gleichgewicht zwischen persönlichen Kundenkontakt und digitalen B2B Vertrieb muss gefunden werden. Aber wie?

Es ist an der Zeit alte, erfolgreiche Vertriebsmodelle mit modernen Ansätzen zu verbinden um Kunden auch in Zukunft erfolgreich an sich zu binden.

Das INDUSTRIEMAGAZIN hat sich diese Thematik groß auf die Fahnen geschrieben. Mit dem B2B Vertriebskongress wurde eine Plattform für Vertriebsleiter, Geschäftsführer und alle Sales-Leader geschaffen, um tiefer in diese Materie und Themen vorzudringen.

Top Experten, sowie renommierte Vertreter aus der Investitionsgüterindustrie präsentieren Lösungen und Strategien entlang der aktuellen Themen und Herausforderungen, die Sie als B2B Sales Leader täglich haben. Abgerundet wird das umfangreiche Programm von vertiefenden, interaktiven Break-Out-Sessions am Nachmittag und natürlich viel Zeit zum Netzwerken.

Am 29. September 2020 kommen rund 180 Vorreiter im B2B Vertrieb auf unserer virtuellen Plattform zusammen. Sie sollten nicht fehlen!

Virtuell kann nichts?

Reales Eventerlebnis auf höchstem Niveau - Dank hochperformanter Technik!
Zum virtuellen Kongress

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Networking fehlt?

Sicheres Netzwerken mit ad-hoc Videocalls und LIVE-Chats.
Mehr Details

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Teilnehmen ist mühsam?

Smart & intuitiv: Mit einem Klick von überall im Geschehen
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Informieren geht nicht?

Mit virtuellen Ausstellerständen übersichtlicher denn je
Aussteller werden

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Breakout Sessions

B2B VERTRIEBSKONGRESS - 29. SEPTEMBER 2020 SICHERN SIE SICH IHR TICKET JETZT

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95*

bis 29. September 2020 verfügbar

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140*

+ B2B Marketing Kongress 2020 verfügbar

bis 29. September 2020 verfügbar

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Ticket für VÖVM Mitglieder)

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75*

+ B2B Marketing Kongress 2020 verfügbar

bis 29. September 2020 verfügbar

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WEBCAST Social Selling im B2B Vertrieb

Social Selling ist ein neuer Ansatz der der Leadgenerierung über soziale Plattformen und ist inzwischen auch im B2B Bereich eine wichtige Komponente des Vertriebs geworden. Insbesondere durch Business Netzwerke wie LinkedIn und XING wird Social Selling immer wichtiger.

Wie Social Selling richtig funktioniert und Sie sich somit auch im Home Office erfolgreich mit Kunden vernetzen oder neue Kundenkontakte knüpfen verrät Ihnen Philipp Schmid, Social Selling Experte und Group Marketing Manager der SKF AG in diesem Webcast. 

AUF DER BÜHNE Unsere ReferentInnen

Markus Friesenecker

Head of Sales, Doka Österreich GmbH

Karl Pinczolits

Inhaber Institut für Vertrieb

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Philipp Schmid

Social Selling Experte, SKF Gruppe

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RÜCKBLICK

2. B2B Vertriebskongress 2019

Wir blicken mit Freude auf eine gelungene Veranstaltung zurück und ziehen positives Fazit: Rund 150 begeisterte Teilnehmer, 6 spannende Aussteller und Sponsoren sowie top Referenten haben für eine rundherum beeindruckende Stimmung gesorgt und die diesjährige Konferenz unvergesslich gemacht. 

Den Nachbericht zur Konferenz finden Sie HIER.

12:00 - 13:00

Registrierung

29. September 2020

13:00 - 13:05
Begrüßung

Begrüßung

Florian Zangerl

Durch den Tag führt Sie Florian Zangerl (Herausgeber INDUSTRIEMAGAZIN)

13:05 - 13:40
Wachsen aus eigener Vertriebskraft

Wachsen aus eigener Vertriebskraft

Karl Pinczolits

Alle Pro­phe­zei­un­gen vom Ende des Wachstums haben sich bis heute nicht bewahrheitet. Wachstum ist grenzenlos denn Vertriebs- Kreativität hat keine Grenzen. Wachstum beflügelt und ist die sinnstiftende Kraft im Vertrieb und bedeutet mehr, besser und schneller zu verkaufen.
Karl Pinczolits eröffnet den Tag mit einem inspirierenden Vortrag wie Sie aus eigener Vertriebskraft Wachstum generieren können.

13:40 - 14:05
Social Selling via LinkedIn

Social Selling via LinkedIn

Philipp Schmid

Social Selling - von der privaten zur professionellen Nutzung im Vertrieb

Philipp Schmid (Social-Selling-Experte & Marketing Manager, SKF Group) 

16:00 - 16:40
Breakout Sessions 1: "Leistungs- und Wachstumsorientiertes Führen im Vertrieb"

Breakout Sessions 1: "Leistungs- und Wachstumsorientiertes Führen im Vertrieb"

Karl Pinczolits

Im Wettbewerb immer die Nase vorne haben, steigende Umsätze und top Mitarbeiter ist das Streben von Führungskräften im Vertrieb. Wie Sie Ihren Vertrieb und Ihr Team erfolgreich leistungs- und wachstumsorientiert führen erörtert Karl Piczolits in dieser Breakout Session.

16:00 - 16:40
Breakout Session 2: "Der Einkäufer"

Breakout Session 2: "Der Einkäufer"

Horst Bayer

Horst Bayer wird Ihnen in dieser Session anhand konkreter Kundenbeispiele die Sicht des Einkaufs näher bringen und erklären wie Sie das Buying Center / den Einkäufer überzeugen können.

Der Job von Einkäufern ist es, aus den Angeboten das herauszufiltern, das seinem Unternehmen die beste Kosten-Nutzen-Relation bietet. Also sollten Sie sich als Verkäufer bewusst machen, welche Nutzen Sie Ihren Kunden bieten – nicht nur in technischer Hinsicht …

16:00 - 16:40

Breakout Session 3: Spot Light Vertriebsmanagement – Was kann die VÖVM?

Breakout Sessions

Ein etabliertes Netzwerk ist das Erfolgsrezept von Vertriebspersönlichkeiten. Die VÖVM vereint gleichgesinnte Vertriebsmanager aus allen Wirtschaftsbereichen und bietet eine digitale und persönliche Plattform welche Sie in diesem Roundtable kennen lernen können. Wir zeigen, wie das Netzwerken und der Informationsaustausch unter Vertriebsexperten und Mitgliedern organisiert ist und Ihnen die Informationen liefert, die Sie konkret weiter bringen. VÖVM - DAS Vertriebsnetzwerk!

Oliver Sauer (Präsident VÖVM & GF Ametek/Grabner Instruments GmbH) und Christian Eberhardt-Motzelt (Leitung Content Management VÖVM & ZwickRoell GmbH & Co KG)

Leitung Content Management

16:45 - 17:25
Breakout Session 1: Strategischer B2B-Vertrieb & Web-Aided-Selling / W.A.S.©

Breakout Session 1: Strategischer B2B-Vertrieb & Web-Aided-Selling / W.A.S.©

Peter Schreiber

Von ständigem Umsatzdruck getrieben, kurzfristig denkend nur einzelnen Aufträgen und Projekten hinterher zu springen, ist auf Dauer ineffizient und meist wenig effektiv. Die Kunst des Vertriebsmanagers besteht darin, zeitgemässe Wege berücksichtigend „Menschen & Prozesse & Tools“  konzeptionell zu optimieren.
Peter Schreiber erörtert in dieser Session wie durch modernes „Strategisches Verkaufen“ nachhaltige Vertriebserfolge erzielt werden.

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