#b2bvertriebskongress
29. September 2020, Palais Kaufmännischer Verein, Linz
Veränderte Erwartungen der Kunden und die digitale Transformation zwingen dazu, das Altbewährte in Frage zu stellen. Produkte, Prozesse und Strukturen stehen auf dem Prüfstand – vor allem der B2B-Vertrieb ist davon betroffen. Wachstum aus eigener Vertriebskraft wird gefordert. Digitale Tools müssen wirtschaftlich genutzt werden und das Gleichgewicht zwischen persönlichen Kundenkontakt und digitalen B2B Vertrieb muss gefunden werden. Aber wie?
Es ist an der Zeit alte, erfolgreiche Vertriebsmodelle mit modernen Ansätzen zu verbinden um Kunden auch in Zukunft erfolgreich an sich zu binden.
Das INDUSTRIEMAGAZIN hat sich diese Thematik groß auf die Fahnen geschrieben. Mit dem B2B Vertriebskongress wurde eine Plattform für Vertriebsleiter, Geschäftsführer und alle Sales-Leader geschaffen, um tiefer in diese Materie und Themen vorzudringen.
Top Experten, sowie renommierte Vertreter aus der Investitionsgüterindustrie präsentieren Lösungen und Strategien entlang der aktuellen Themen und Herausforderungen, die Sie als B2B Sales Leader täglich haben. Abgerundet wird das umfangreiche Programm von vertiefenden, interaktiven Break-Out-Sessions am Nachmittag und natürlich viel Zeit zum Netzwerken.
Am 29. September 2020 im Palais Kaufmännischer Verein in Linz kommen rund 180 Vorreiter im B2B Vertrieb zusammen. Sie sollten nicht fehlen!
Erfahren Sie Lösungen und Strategien entlang der aktuellen Themen, die Sie als B2B Sales Leader täglich haben
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Schauen Sie sich HIER unseren Webcast zum Thema Social Selling im B2B Vertrieb mit Dr. Philipp Schmid an.
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Den Tag eröffnet Karl Pinczolits, Institutsleiter "Institut für Vertrieb" mit spannenden Einblicken zum Thema Wachstum aus eigener Vertriebskraft
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Vertiefen Sie die Vortragsthemen in kleinen, interaktiven Diskussionsrunden am Nachmittag
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+ B2B Marketing Kongress 2020
+ Power Pricing [& Sales] Konferenz 2020
Social Selling ist ein neuer Ansatz der der Leadgenerierung über soziale Plattformen und ist inzwischen auch im B2B Bereich eine wichtige Komponente des Vertriebs geworden. Insbesondere durch Business Netzwerke wie LinkedIn und XING wird Social Selling immer wichtiger.
Wie Social Selling richtig funktioniert und Sie sich somit auch im Home Office erfolgreich mit Kunden vernetzen oder neue Kundenkontakte knüpfen verrät Ihnen Philipp Schmid, Social Selling Experte und Group Marketing Manager der SKF AG in diesem Webcast.
Inhaber Institut für Vertrieb
Prof. Dr. Karl Pinczolits ist ein international profilierter Vertriebsexperte für Leistungssteigerung im Vertrieb und Verkauf. Als Geschäftsführer des Institut für Vertrieb zählt er renommierte internationale Unternehmen zu seinen Kunden. Dazu gehören zwanzig der weltweit größten internationalen Konzerne sowie eine Vielzahl von europäischen Mittel- und Großunternehmen. In den letzten 25 Jahren hat er über 500 Beratungs- und Trainingsprojekte in mehr als 30 Länder durchgeführt.
Social Selling Experte, SKF Gruppe
Dr. Philipp Schmid ist weit über seine die Branche hinaus bekannt als ein Social-Selling-Experte und B2B-Influencer. Neben seine Arbeit als Marketing Manger unterrichtet er Social Selling als Trainer und Dozent.
RÜCKBLICK
Wir blicken mit Freude auf eine gelungene Veranstaltung zurück und ziehen positives Fazit: Rund 150 begeisterte Teilnehmer, 6 spannende Aussteller und Sponsoren sowie top Referenten haben für eine rundherum beeindruckende Stimmung gesorgt und die diesjährige Konferenz unvergesslich gemacht.
Den Nachbericht zur Konferenz finden Sie HIER.
29. September 2020
Florian Zangerl
Durch den Tag führt Sie Florian Zangerl (Herausgeber INDUSTRIEMAGAZIN)
Karl Pinczolits
Philipp Schmid
Social Selling - Kundenbindung und Neukundenaquise via professioneller sozialer Medien.
Philipp Schmid (Social-Selling-Experte)
Karl Pinczolits
Im Wettbewerb immer die Nase vorne haben, steigende Umsätze und top Mitarbeiter ist das Streben von Führungskräften im Vertrieb. Wie Sie Ihren Vertrieb und Ihr Team erfolgreich leistungs- und wachstumsorientiert führen erörtert Karl Piczolits in dieser Breakout Session.
Peter Schreiber
Von ständigem Umsatzdruck getrieben, kurzfristig denkend nur einzelnen Aufträgen und Projekten hinterher zu springen, ist auf Dauer ineffizient und meist wenig effektiv. Die Kunst des Vertriebsmanagers besteht darin, zeitgemässe Wege berücksichtigend „Menschen & Prozesse & Tools“ konzeptionell zu optimieren.
Peter Schreiber erörtert in dieser Session wie durch modernes „Strategisches Verkaufen“ nachhaltige Vertriebserfolge erzielt werden.
Horst Bayer
Horst Bayer wird Ihnen in dieser Session anhand konkreter Kundenbeispiele die Sicht des Einkaufs näher bringen und erklären wie Sie das Buying Center / den Einkäufer überzeugen können.
Der Job von Einkäufern ist es, aus den Angeboten das herauszufiltern, das seinem Unternehmen die beste Kosten-Nutzen-Relation bietet. Also sollten Sie sich als Verkäufer bewusst machen, welche Nutzen Sie Ihren Kunden bieten – nicht nur in technischer Hinsicht …
Name: Katharina Planner
Leitung Industrie Events
Tel: +43-1-97000 407
Name: Manuela Steinbrucker-Murri
Media Consultant
Tel: +43-1-97000 421
Palais Kaufmännischer Verein
Landstraße 49/Bismarckstr. 1-3
4020 LINZ
Hotel Ibis Linz
Kärntnerstrasse 18-20
4020 LINZ
Im Hotel Ibis Linz City steht Gästen des B2B Vertriebskongresses ein reserviertes Zimmerkontingent zur Verfügung.
Übernachtung im Einzelzimmer inkl. Frühstück: € 94,-
Für Buchungen: Zimmerreservierungen können per Mail bis zum 31. August 2020 unter h1722@accor.com mit dem Buchungskennwort “B2B20” vorgenommen werden. (Buchungen nach dem 31.08.2020 auf Anfrage)
