Registrierung
29. September 2020
Begrüßung
Florian Zangerl
Durch den Tag führt Sie Florian Zangerl (Herausgeber INDUSTRIEMAGAZIN)
Wachsen aus eigener Vertriebskraft
Karl Pinczolits
Best Practice Vortrag: Social Selling
Philipp Schmid
Social Selling - Kundenbindung und Neukundenaquise via professioneller sozialer Medien.
Philipp Schmid (Social-Selling-Experte)
Best Practice Vortrag
Markus Friesenecker
Mit dem Anspruch, stets alles noch einfacher, besser und effizienter zu machen, hat Doka immer wieder neue Standards gesetzt.
Mit mehr als 160 Vertriebs- und Logistikstandorten in über 70 Ländern verfügt die Doka über ein leistungsstarkes Vertriebsnetz.
Wie über solch ein großes Netzwerk die Qualität und Effektivität gewährleistet werden kann, berichtet Ihnen Markus Friesenecker (Head of Sales, Doka)
Kaffeepause
29. September 2020
Maßgeschneiderte Vertriebsstrategie
Michael Weigand
Vertriebsstrategien und -ansätze müssen sich ständig weiter entwickeln um sich auf geänderte Wettbewerbssituationen einzustellen. Wie das erfolgreich gelingen kann erzählt Ihnen Michael Weigand (Geschäftsführer Vertrieb & Marketing, Schwarzmüller Group)
Vertriebsmanagement – Wie wird Ihre Vertriebsstrategie erfolgreich?
Peter Schreiber
Mit welchen Stellschrauben kann das Erreichen der in der Vertriebsstrategie definierten Ziele sichergestellt werden? Der Weg von der Vertriebs-Strategie zum Verkaufs-Erfolg ist für Vertriebsmannschaften immer wieder eine „Blackbox“. Und selbst wenn die geplanten Ergebnisse kommen, stellt sich die Frage: Kommen sie wie geplant?
Wie Sie hier erfolgreich sein können, erfahren Sie in dem spannenden Vortrag von Peter Schreiber.
Perspektivenwechsel - Durch die Brille des Einkäufers
Horst Bayer
… schon bei seiner scheinbar oberflächlichen Frage „Was macht denn der Einkäufer den ganzen Tag?“, bleiben selbst die erfahrenen Verkäufer in ihren routinierten Denk-Schemata stecken und sehen den Einkäufer nur als lästige Instanz im Prozess des Einkaufs komplexer Investitionsgüter. Hier beginnt Horst Bayer die starr gewordenen Denk-Muster der Verkäufer zu lockern, um ihnen proaktive Vorgehensweisen im Umgang mit Einkäufern – den für viele unbekannten Wesen – aufzuzeigen …
Mittagspause
29. September 2020
Vorstellung der Breakout Sessions
29. September 2020
Die Leiter der Breakout Sessions stellen sich und Ihre Themen vor!
Breakout Sessions
29. September 2020
Nutzen Sie die Chance, an zwei der exklusiven Breakout Sessions teilzunehmen. Suchen Sie sich das passende Thema aus und diskutieren Sie dieses in kleinerer Runde mit anderen Experten und Branchenkollegen.
Kaffeepause
29. September 2020
Best Practice Vortrag
29. September 2020
Ein Punkt bleibt unbestritten - persönlicher Kundenkontakt ist das Um und Auf im B2B Vertrieb. Aber ohne digitaler Unterstützung geht es auch nicht mehr.
Wie ein Industriebetrieb das Gleichgewicht zwischen persönlichem Kontakt und digitalem Vertrieb gefunden hat und so seinen Vertrieb neu aufgestellt hat, hören Sie in diesem Best-Practice Beispiel.
Abschlusskeynote
29. September 2020
Ausklang
29. September 2020
Am Ende des abwechslungsreichen Tages laden wir Sie noch zu einem kühlen Bier oder Glas Wein ein, um gemeinsam in entspannter Atmosphäre den Tag Revue passieren zu lassen.
Breakout Sessions 1: "Leistungs- und Wachstumsorientiertes Führen im Vertrieb"
Karl Pinczolits
Im Wettbewerb immer die Nase vorne haben, steigende Umsätze und top Mitarbeiter ist das Streben von Führungskräften im Vertrieb. Wie Sie Ihren Vertrieb und Ihr Team erfolgreich leistungs- und wachstumsorientiert führen erörtert Karl Piczolits in dieser Breakout Session.
Breakout Session 2: Strategischer B2B-Vertrieb & Web-Aided-Selling / W.A.S.©
Peter Schreiber
Von ständigem Umsatzdruck getrieben, kurzfristig denkend nur einzelnen Aufträgen und Projekten hinterher zu springen, ist auf Dauer ineffizient und meist wenig effektiv. Die Kunst des Vertriebsmanagers besteht darin, zeitgemässe Wege berücksichtigend „Menschen & Prozesse & Tools“ konzeptionell zu optimieren.
Peter Schreiber erörtert in dieser Session wie durch modernes „Strategisches Verkaufen“ nachhaltige Vertriebserfolge erzielt werden.
Breakout Session 3: "Der Einkäufer"
Horst Bayer
Horst Bayer wird Ihnen in dieser Session anhand konkreter Kundenbeispiele die Sicht des Einkaufs näher bringen und erklären wie Sie das Buying Center / den Einkäufer überzeugen können.
Der Job von Einkäufern ist es, aus den Angeboten das herauszufiltern, das seinem Unternehmen die beste Kosten-Nutzen-Relation bietet. Also sollten Sie sich als Verkäufer bewusst machen, welche Nutzen Sie Ihren Kunden bieten – nicht nur in technischer Hinsicht …