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Eine Veranstaltung von:

Breakout Sessions

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26.09.2019
14:00 - 15:00

Nutzen Sie die Chance an einer der exlusiven Breakout Sessions teil zu nehmen. Suchen Sie sich das passende Thema aus und diskutieren Sie dieses in kleiner Runde mit anderen Experten und Branchenkollegen.

Breakout #1

Wie wird echte leistungsorientierte Vergütung zum Erfolgsfaktor?

Die heutige Praxis der Vergütung ist besonders unter der Prämisse, dass gute Vertriebler inzwischen sehr begehrte und heiß umkämpfte Mitarbeiter sind, in vielen Unternehmen schon lange nicht mehr zeitgemäß. Es besteht kein ausreichender Leistungsanreiz einer Spitzenleistung, der wirklich gute Verkäufer fördert und motiviert. Unzureichend abgestimmte Innen- und Außendienstteams, sowie „margenschwache“ Verkäufe sind häufig die ersten Indikatoren eines unwirksamen Anreizsystems. Erfahren Sie in der Breakout-Session, wie Sie • mit Team-Entlohnung das Freudegefälle vermeiden, • das Fixgehalt zu einem großen Teil variabilisieren können und • die beste Bemessungsgrundlage für die Verprovisionierung finden.

Hans Bachinger (Geschäftsführung, Menschen im Vertrieb) und Gergely Hernady (Geschäftsführung, Menschen im Vertrieb)